КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

Рекомендации

Концепция будущего магазина – это начало абсолютно любого бизнеса. Стоит сразу отметить, что существует множество различных форматов: к примеру, ваш магазин может быть дорогим бутиком, который специализируется на продаже одежды публике из высшего общества, может продавать одежду молодежного типа, или же являться магазином одежды «для всех». Следствием концепции или ее частью является стиль одежды, которая продается, ее ассортимент и будущие покупатели.

Для начала, необходимо определиться с тем, кто же будет посещать ваш магазин, а также проанализировать потенциал будущего магазина именно в том месте, где вы собираетесь его открывать. К примеру, открытие модного бутика или магазина элитной одежды в небольшом городке, скорее всего, не будет иметь смысла, ведь покупателей с соответствующим уровнем дохода будет мало. А вот открыть в этом же городке магазин, специализирующийся на нижнем белье, возможно, будет удачной идеей, особенно, если конкуренция отсутствует или слишком слаба.

Открыть собственный магазин одежды можно своими силами, или же с помощью франчайзинга. В чем преимущества последнего способа? Все очень просто: франшиза дает вам возможность не волноваться о таких проблемах, как концепция, формат, оборудование, поставщики и бренды. Все вышеперечисленное вы получите непосредственно от франчайзера. Однако, во франчайзинге есть и недостатки, главным из которых является отсутствие полной свободы. Поэтому франшиза вряд ли подойдет тем, кто открывает магазин одежды не только ради денег, а и для самореализации.

Следующий важный этап – определение с поставщиками товара и торговыми марками. Совсем необязательно вести качественную одежду из далеких стран, ведь хорошие товары изготавливают и в Китае, и в Турции. Вы можете ориентироваться на уже известные бренды, которые у всех на слуху, или же попробовать новые марки: все зависит, в первую очередь, от вашей будущей целевой аудитории. Например, новые марки, лучше воспринимаются молодежью, если одежда качественная, стильная и, конечно же, адекватная в цене.

После того. Как концепция будет готова, необходимо составить четкий и подробный бизнес-план магазина, а также начать искать помещение. Несомненно, идеальным вариантом размещения магазина одежды будет являться какой-нибудь крупный торговый центр. Это объясняется тем, что люди приезжают в такие места на так называемый «шоппинг», когда все необходимое покупается в одном месте. Именно поэтому будет существовать довольно-таки большой шанс того, что, увидев вашу вывеску, покупатель зайдет именно к вам. Если же вы не смогли найти место в торговом центре, или же такового в вашем городе просто-напросто не существует, то следует выбирать помещение для магазина там, где присутствует очень оживленный поток людей (например, в центре, на пешеходных улицах).

Еще одним, немаловажным фактором, является площадь помещения. Так, как в вашем магазине необходимо место для торговых рядов, примерочных кабинок и многого-многого другого, квадратура потребуется немалая. Начинать искать стоит от 50-100 квадратных метров. Помещение можно, как арендовать, так и купить. Однако отметим тот факт, что в больших торговых центрах, вы, скорее всего, прибегните к первому варианту, то есть к аренде, но и в этом случае, вам придется выложить довольно «кругленькую» сумму.


После того, как помещение, наконец-то, выбрано, следует приступить к подготовке открытия, а именно: сделать ремонт и, если того требует формат магазина, реализовать дизайн-проект.

Не стоит забывать и о том, что для открытия магазина одежды необходимо зарегистрироваться, как предприятие. Это может быть, как ООО, так и ЧП. Тут уже выбор за вами. Следует изучить все доступные данные про ту или иную организационную форму и, уже исходя из этого, принимать решение. Как вариант, можно обратиться в юридическую контору, где вам подробно все объяснят и непременно помогут.

Что касается персонала, то первое время, вы спокойно обойдетесь менеджерами зала, которые и будут продавцами консультантами. В их обязанности входит: размещать товар, приводить в порядок витрины, работать с кассой и, конечно же, консультировать всех покупателей по тому или иному вопросу.

Давайте теперь подробно рассмотрим вопрос о консультации покупателей. Так сложилось. Что существует всего два подхода к продаже товара:

  1. Первая группа покупателей считает, что активное вмешательство и помощь консультантов просто необходима.
  2. Вторая группа предпочитает общаться с консультантами только лишь тогда, когда сами к ним обратятся.

Наиболее подходящим вариантом, в такой ситуации, является не что иное, как сбалансированное решение, что подразумевает под собой такой вид работы консультанта, при котором за каждым покупателем закреплен отдельный менеджер. Он внимательно следит за потенциальным покупателем, может предложить свою помощь, но ни в коем случае не досаждает ему, как только он переступит порог магазина, ведь, согласитесь, это порою очень раздражает. Если же посетитель все-таки выбрал какую-то вещь, консультант, как по мановению волшебной палочки, появляется рядом и отвечает на все вопросы. Очень важно, чтобы ваши менеджеры были не только продавцами, но и, в некоторой степени, психологами. Согласитесь, поймать момент, когда покупателю необходимо что-то предложить или помочь, совсем не просто: если сделать это слишком поздно, то клиент подумает, что он никому не нужен, соответственно, обидится и уйдет, если же предложить свои услуги слишком рано, то можно отпугнуть потенциального покупателя и показаться слишком навязчивым, что, как уже говорилось, раздражает.

Перейдем к оборудованию, которое вам потребуется для вашего магазина. Самым основным, конечно же, являются: стойки, вешалки, бюсты и манекены, стеллажи, зеркала, касса, сканер штрих-кода, а также система контроля за товаром (это электронные маяки и рамки, которые препятствуют выносу товара из магазина без его оплаты).

Что касается рекламы, то тут играет большую роль место расположения магазина: если он находится в торговом центре, то большой рекламной кампании не потребуется, а если магазинчик стоит где-нибудь в отдаленном месте, то реклама просто необходима.

Основные расходы, на которые следует обратить внимание, это растаможка и закупка товара, аренда помещения, реклама, зарплата персонала и налоги. Не стоит забывать о всевозможных акция и скидах, которые помогут вам увеличить товарооборот, а в последствии и прибыль.

Итак, из всего вышесказанного можно сделать несколько четких выводов.

Начнем с достоинств открытия магазина одежды:
- Стабильный спрос на одежду, так как она является естественной потребностью абсолютно любого человека.
- Одежда, особенно в наше время, является предметом моды и стиля. Именно благодаря этому, люди меняют одежду намного чаще, так как у нее есть свойство выходить из моды.
- Дорогая одежда является неким признаком принадлежности к высшему обществу, а поэтому имеет высокую цену, соответственно при реализации такой одежды можно иметь довольно высокую маржу.

Недостатки:
- Достаточно высокие первоначальные инвестиции.
- Необходимость постоянного обновления ассортимента товара, модельного ряда, поиск новых брендов и многое другое.

Риски:
- Убытки, если вы не сможете угадать вкусы и потребности покупателей.
- Низкий уровень продаж, если вы просчитаетесь с местом расположения магазина.
- Убытки, если вы не сможете угадать потребности рынка, то есть выберете неправильную концепцию.